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Coaching & Soft Skills

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Vertriebscoaching und -training

Als Vertriebscoach-bzw. trainerIn unterrichtest du VertriebsmitarbeiterInnen in Verhandlungs- und Gesprächsführung sowie verbale und nonverbale Kommunikation. In der Funktion als Coach unterstützt du im Einzelkontext und ermittelst Stärken, Ressourcen und Optimierungsbedarf der VertrieblerInnen. Idealerweise bringst du selbst Praxiserfahrung aus dem Vertrieb mit. In unserer Weiterbildung erhältst du fundierte Kenntnisse für die Wissensvermittlung und Coachingmethoden.

Datum

13.12.2021

+5

Kursformat

Modulkombination

Dauer

3 Monate

Veranstaltungsort

online & hybrid

Für wen ist der Kurs geeignet?

Dieses Gesamtzertifikat kann ausschließlich von Teilnehmern erworben werden, welche ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft/Marketing oder eine mind. 3 jährige Tätigkeit im Bereich Vertrieb nachweisen können.

In diesem Kurs lernst Du

Kommunikation

Präsentation

Rhetorik

Didaktik

Moderation

Teamführung

Trainerprofiling

Haltung und Konzept; das eigene Profil als Coach

Coachingprozess und die neutrale Rolle als Coach

Auftragsklärung

Beziehungs- und Inhaltsebene im Coachingprozess

Einzelcoaching, Teamcoaching

Glaubenssatzarbeit, Musterunterbrechung und Visionsarbeit

Selbst- und Fremdwahrnehmung

Inneres Team, Ressourcenaktivierung

Phasenmodelle, Reframing und Symbolarbeit

Einführung – Rapport / Pacing / Leading, Kalibrierung

Feedback, Rahmen: Kontrast, Relevanz, als-ob, Backtrack

Repräsentationssysteme, Zielorientierte Steuerung der Wahrnehmung

Ankern: VAK

Metaphernarbeit

Dissoziation, Assoziation, Wahrnehmungspositionen

Zielorientiertes u. ökologisches Ressourcenmanagement

Hinweis: Zur Erreichung des DVNLP Zertifikats ist eine 100% Anwesenheit erforderlich.

Dein Ansprechpartner

Mayk Int-Velt

Fachbereichsleitung Coaching & Soft Skills

Praxis

Unterstützt wird die Wissensvermittlung der Weiterbildung durch wöchentlich einen Übungs- oder Praxistag. Die hier geforderte eigenständige Projektarbeit in der Academy dient der Vertiefung der vermittelten Kenntnisse.

Tools

Miro

“Unendliches” Online-Whiteboard. Teams können damit in Echtzeit und asynchron arbeiten.

Du hast Fragen?

Wir gehen auf Deine individuellen Wünsche und Bedürfnisse ein und erstellen Dir ein maßgeschneidertes Angebot. Interessiert?

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