Die Vorteile des Transfercoachings lassen sich theoretisch gut untermauern und sind wissenschaftlich belegt:

• Hohe Individualität
• Hohe Praxisnähe
• Längerfristige Begleitung für nachhaltige Veränderung
• Unterstützung bei der sozialen Integration von Neuerungen
• Viel Übung und Feedback anhand vielfältiger Herausforderungen

Bei allen Schritten der Alltagsveränderung, bei denen die Teilnehmer normalerweise sich selbst überlassen werden, erhalten sie die unterstützende Beratung eines Prozess-Experten. Hauptziel dabei ist es, die bekannte Transfer-Lücke zwischen Seminar und Alltagsrealität zu schließen. Dadurch wird ein kontinuierlicher Lern- und Entwicklungsprozess mit mehrfachen Reflexionsschleifen ermöglicht. Nach dem Transfercoaching sind die individuellen Erkenntnisse aus dem Training in die eigene Praxis transferiert, persönliche Verhaltensmuster, die den Vertriebserfolg gefährden, anhand von Beispielen aus der erlebten Praxis identifiziert.

Inhalte

• Inhalte aus dem „Sales Rhetorik Premium“-Training
• Vorbereitung von Verkaufsgesprächen am Telefon
• Professionelle Gesprächsführung am Telefon
• Research-Gespräch zur Informationsgewinnung
• Termin-/Verkaufsgespräch mit dem Entscheider am Telefon
• Terminvereinbarung am Telefon

Seminarbeschreibung als PDF downloaden.