Verkaufsrhetorik – Sales Premium

Sie erhalten praxisorientierte Leitfäden und Vorgehensweisen für erfolgreiche Kundengewinnung und Top-Kommunikation für mehr Erfolg in Ihrer täglichen Verkaufspraxis. Das intensive Training für Verkauf und Vertrieb auf Premium-Niveau ist entstanden aus der Begleitung und Beobachtung mehrerer tausend Verkäufer und Führungskräfte. Für anspruchsvolle Kunden und anspruchsvolle Gespräche ebenso geeignet wie für die Optimierung der Kommunikation in regelmäßig wiederkehrenden Verkaufsgesprächen.

In diesem Seminar geht es um Sie und Ihren Erfolg in Verkauf und Vertrieb! So werden Sie Ihren Verkaufsstil deutlich verbessern.

Inhalte

• Die 8 Stufen des professionellen Verkaufens
• Persönlichkeit, Authentizität, Glaubwürdigkeit im Verkauf
• Expertenstatus und Positionierung durch Selbst-PR
• Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten
• Kunden-Kaufmotive und Werte identifizieren
• Abschlussorientiert Gespräche steuern
• Argumentationsmuster wirkungsvoll einsetzen
• Körpersprache im Einklang mit der Sprache
• Verkaufsstärke-Faktor Empathie
• Welche Killer-Formulierungen Sie vermeiden sollen
• Rhetorik für Erfolg und Misserfolg
• Lösungen statt Produkte verkaufen
• Aktives Zuhören im Verkauf, bewährte Methoden
• Methoden der Einwandbehandlung, die in der Praxis funktionieren
• Abwehr unfairer Dialektik im Verkauf
• Win-Win-Situation herstellen
• Kaufsignale verstärken
• Wertbewusstsein und Preisgespräche
• Umgang mit Preiszugeständnissen intelligent steuern
• Abschlussmethoden, die sich bewähren
• Verkaufsgespräche systematisch nachbereiten
• Kunden erfolgreich zurückgewinnen
• Die Chance eines Reklamationsgesprächs
• After-Sales-Betreuung als Verkaufsfaktor
• Empfehlungsmarketingstrategien

Seminardaten

1 bis 3 Tage
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr (inkl. Pausen)

Seminarbeschreibung als PDF downloaden.