In unserem 2-tägigen Verhandlungstraining lernen Sie alles über Verhandlungs-Strategie und -Taktiken. Sie lernen die Harvard-Methode über lösungsorientiertes Verhandeln kennen, aber dies ist nur der Start. Denn es ist naiv zu glauben, dass es immer die perfekte Welt der "Win-win"-Verhandlungen gibt. Daher fliessen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken bis hin zu Manipulations-Methoden und wie man ihnen begegnet. Außer bei geschäftlichen Verhandlungen hilft unser Training auch bei Verhandlungen im privaten Leben.

In diesem Training lernen Sie, wie man auch schwierige Verhandlungen erfolgreich führt. Sie lernen zum einen konstruktive Verhandlungsstrategien und -Techniken aus dem Harvard-Konzept kennen, mit dem Sie konstruktive und faire Verhandlungsergebnisse erzielen können. Andererseits lernen Sie auch mächtige Verhandlungs- und Manipulationstaktiken kennen, mit denen Sie Ihre Interessen durchsetzen können.

Inhalte

• Psychologie des Verhandelns
• Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
• Einschätzen des Verhandlungspartners
• Verhandlungsziele setzen und Durchsetzen
• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
• Verhandlungstechniken
• Erkennen von Manipulationstaktiken
• Spieltheorie bei Verhandlungen
• Preisverhandlungen

Seminardaten

1 bis 3 Tage
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr (inkl. Pausen)

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