Dieses Seminar ist auf die Erfordernisse einer erfolgreichen Präsentation des eigenen Leistungsspektrums beim Kunden ausgelegt. Dabei werden die ersten Schritte bei der Vorbereitung der Präsentation, sowie Denkweise und Klassifikation der Zielgruppe, die Präsentation selbst und das professionelle Bewältigen schwieriger Situationen gemeinsam erarbeitet.

Inhalte

Vorbereitung einer Teilnehmer- und zielgerechten Präsentation

• Grundlagen der Kommunikation
• Motivation und Begeisterung als Erfolgsfaktor für eine erfolgreiche Präsentation
• Die eigenen Stärken und Schwächen bewusst erkennen und annehmen
• Verbesserung der persönlichen Wirkung innerhalb der Präsentation
• Ziele, Teilnehmer, Inhalte, Methoden – Relation beim Aufbau der Präsentation
• Analyse der Kernaussagen Ihrer Präsentation
• Entwicklung von überzeugenden Kundennutzenargumentationen zu Ihrem Produkt bzw. Leistungsspektrum - Was überzeugt Menschen?
• Inhaltliche Gestaltung und Ablauf einer Präsentation

Durchführung der Präsentation

• Gestaltung einer individuellen Eröffnung
• Vortrag mit überzeugenden Kundennutzenargumenten
• Interesse weckende Übergänge
• Tipps und Tricks zum sicheren Auftritt
• Einsatz von Storys und Bildern
• Der Abschluss der Präsentation

Umgang mit schwierigen Situationen

• Handlungsmöglichkeiten bei Fragen der Zuhörer
• Methoden zur Reaktion auf Einwände
• Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen
• Fragetechniken gezielt einsetzen
• Verhandlungen souverän gestalten

Transfer in Ihre Präsentationspraxis

• Praxistraining mit individuellem Feedback
• Bearbeitung von Präsentationen, die Sie gehalten haben oder noch halten werden

Seminardaten

1 bis 3 Tage
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr (inkl. Pausen)

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