Bei Verhandlungen mit Kunden oder Geschäftspartnern ist eine diplomatische und kluge Gesprächsführung notwendig, damit die eigenen Ziele erreicht werden, ohne dabei den Verhandlungspartner zu benachteiligen. Der Erfolg hängt dabei von einer genauen Vorbereitung. Je besser man die eigene Gesprächsstrategie mit stichhaltigen Argumenten und taktischen Spielräumen plant und mögliche Standpunkte und Interessen des Verhandlungspartners erkennt bzw. im Voraus einkalkuliert, desto sicherer verhält man sich auch in kritischen Situationen und kann bei Bedarf auch flexibel reagieren.

Lernen Sie die Planung und Durchführung einer erfolgreichen Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept kennen und gewinnen Sie selbst schwierige Verhandlungspartner als langfristige Geschäftspartner.

Sie

• erlangen Kenntnisse über effiziente Gesprächsführungen
• verhandeln zielorientiert
• bewahren eine konstruktive Atmosphäre
• lernen souverän und überzeugend zu argumentieren
• schaffen bewußt „Sieg-Sieg“-Situationen
• erreichen mehr Ziele
• erlangen Grundlagen zielorientierter Gesprächsführung,
• lernen Verhandlungsstile und deren Konsequenzen,
• erreichen die Festlegen des Verhandlungsziels,
• lernen das Vorbereiten auf die Gegenargumentation,
• lernen eine Win-Win-Situationen schaffen,
• erlangen Kenntnisse im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Verhandlungstechniken
• lernen Positionen auch gegen Widerstand vertreten

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